Influencer marketing bachelorarbeit


27.12.2020 02:33
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
Business-profile36 und eine mio. 2016, Territory- Stand: ) 9 Definition: Follower (engl.) bedeutet laut Leo. Studien besttigen dies, indem sie zeigen, dass heutige Kaufentscheidungen bei jedem Dritten durch aktive digitale Mundpropaganda beeinflusst werden.

Glaubwrdigkeit kann sich in der klassischen werbung auf die quelle einer kommunikation, das kommunikationsmedium direkt oder die botschaft beziehen. Je nach Attraktivitt, kann der Meinungsfhrer von Produkten und exklusiven Tests, ber kostenlose Hotelbernachtungen bis hin zu Reisen und Dienstleistungen seinen Status eintauschen. Die vorkonomischen Ziele dienen dagegen in erster Linie der Untersttzung der konomischen Ziele. Zielsetzung dieser Arbeit ist es, diese Hypothese in Form einer Befragung der Follower9 zu untersuchen sowie ein neues fr zuknftige Zusammenarbeiten zwischen Influencern und Unternehmen zu entwickeln. 15 : Bewertungskriterien fr die Auswahl eines Influencers Beispiel einer mglichen Evaluierung,.

Y., st jean,., 2010,.1; vgl. Juni 2018, eigene Darstellung 55 Abb. Die Verbindungen innerhalb der Netzwerke werden auch als Kanten bezeichnet und lassen sich je nach Emotionalitt, Reziprozitt, Intimitt sowie investierter Zeit in starke sowie schwache Verbindungen unterscheiden.21 Darber hinaus knnen die sozialen Netzwerke als eine eigenstndige sowie selbstregulierende Form der Koordination. Unternehmen werben aktiv auf instagram (stand mrz 2017).37 dieser trend bleibt auch von werbefachleuten nicht ungenutzt und instagram-marketing wird verstrkt in den marketing-mix integriert. Dies nderte sich jedoch in den kommenden Jahrzehnten. Die Evolution des Marketings hin zum Direktmarketing sowie die weiterhin wachsende Bedeutung von sozialen Netzwerken, welche dem Austausch untereinander dienen, zeigen, dass Beziehungen, insbesondere zwischenmenschlicher Art, immer wichtiger werden. So werden strategische beziehungen zu influencern eingegangen und die vielfltigen visualisierungsmglichkeiten der social-media-plattform fr die platzierung von werbeanzeigen genutzt.40 mit der fortschreitenden digitalen berformung der traditionellen medien und einem vernderten konsumentenverhalten gewinnt das instagram influencer marketing als werbeform zunehmend an bedeutung. Weisheit der Vielen26 Dieses Phnomen erfasst die gemeinsame Generierung von Wissen innerhalb der Netzwerke. Die Nutzer haben darber hinaus die Mglichkeit die Inhalte, die in der Regel kategorisiert oder verschlagwortet sind, eigenstndig zu entdecken. Hierzu und im Folgenden womma, 2013,.

2.1 a story a day makes your followers stay instagram ist eine kostenlose app fr smartphones und tablets mit der fotos und kurzvideos erstellt und mit verschiedenen tools sowie filtern grafisch bearbeitet und direkt in einer community verffentlicht werden knnen.33. In jngster Zeit hat sich aber eine weitere, ganz neue Mglichkeit entwickelt, wie Unternehmen soziale Netzwerke nutzen knnen, um zustzlich zu ihrer eigenen Social Media Prsenz auf ihre Marke oder ihr Produkt aufmerksam zu machen und damit (potentielle) Kunden zu erreichen: das Influencer Marketing. Nur so kann sich das Potential, den Influencer als Markenbotschafter aufzubauen, voll entfalten.37 Bei der Auswahl geeigneter Influencer ist zuallererst zu prfen, welcher Influencer die anvisierte Zielgruppe des Unternehmens bedient. Definition: Shares (engl.) bedeutet laut Leo. Influencer Marketing Leitfaden, Whitepaper, Berlin: Brandpunkt GmbH (Verffentlichung unbekannt. Hierzu und im Folgenden Ebersbach/Heigl/Glaser, 2016,. Abschlieend folgt, im Rahmen des Markenmanagements, eine Erluterung von Erfolgsfaktoren, Empfehlungen und mglichen Entwicklungen des Influencer Marketing. Der Kanal eignet sich deshalb weniger fr die Ansprache der jngeren Zielgruppen durch Influencer.90 Die beiden Kanle Instagram und werden von allen Followern hufig genutzt (jeweils ber 90 Prozent ohne dass die Analyse nach Altersgruppen signifikante Unterschiede zeigt.91. Zugleich konnten empirische Untersuchungen den Ansatz zwar nachweisen, jedoch bleibt offen, welche weiteren Nebeneffekte zur Selektivitt der Nutzer fhren und welche unterbewussten Einflussfaktoren das Handeln beeinflussen (vgl.

Band, Bielefeld: transcript Verlag 2014,. 2) zu beginn der untersuchung erfolgt eine przise beschreibung des forschungsbereiches (deskription). 4.4 Glaubwrdigkeit Wissen und Erfahrung zu einem bestimmten Thema sind die wichtigsten Voraussetzungen, um als Meinungsfhrer akzeptiert zu werden und Empfehlungen geben zu knnen. Die Identifikation ist ein affektiver Prozess,. Dieser Entwicklung begegnen Marken mit Hilfe des Empfehlungsmarketings.

Es wird vermutet, dass der influencer auch bei kommerziell gekennzeichneten posts zunchst als quelle der botschaft identifiziert wird, da das werbende unternehmen, auch bei eindeutiger angabe von bezahlten partnerschaften, bereits rein visuell eine untergeordnete rolle spielen drfte. Dieser Punkt bekrftigt zum Einen die Existenz und Wirksamkeit von sozial-nahen Meinungsfhrern, zum Anderen sollte er in der Auswahl von Meinungsfhrern beachtet werden, indem nicht nur auf die Faktoren der Expertise, sondern auch der Persnlichkeit geachtet wird (vgl. Hedemann,., (Influencer 2014.S. Die mehrstufige Kommunikation, welche in Kapitel.3 ausfhrlich dargestellt wird, sowie die Massenkommunikation dar.18 Bei der Massenkommunikation wird die Botschaft mit Hilfe von Massenmedien, bspw. Statista: Anteil der befragten Internetnutzer, die Twitter nutzen, nach Altersgruppen in Deutschland im Jahr 2017,. Typische Beispiele fr Citizen Influencer, die auf den Social-Media-Plattformen Berhmtheit erlangt haben, sind? Daher stellt sich die Frage, mit welcher Strategie Marken vorgehen, um das Empfehlungsmarketing innerhalb der Sozialen Netzwerke und Medien einzusetzen. 2018, Stand: ) 61 Vgl.

Fr Unternehmen ist hierbei zu beachten, dass die Influencer von ihrer Community hufig aufgrund ihrer Neutralitt und Unabhngigkeit von Unternehmen geschtzt werden, wodurch die Nutzerein hohes Ma an Vertrauen in die Empfehlungen des Influencers haben.88 Durch eine Zusammenarbeit mit einem Unternehmen. Insbesondere in sozialen netzwerken knnen die nutzer sich ausdruck verleihen und den selbstausdruck anderer verfolgen. Die Ausprgungen der Plattformen haben sich in den vergangenen Jahren stetig weiterentwickelt, sodass es heutzutage fr nahezu jeden Bereich eine entsprechende Community gibt.43 Zur Erfassung smtlicher Plattformen haben sich in der Literatur zahlreiche Klassifizierungsanstze entwickelt, die sich teilweise stark voneinander unterscheiden. Hinzu kommt die bereits angesprochene Informationsberlastung, durch welche die Aufmerksamkeit der Konsumenten zunehmend abklingt (vgl. Nach kurzer berlegung wird klar, was fr ein groes Potential im Influencer Marketing stecken kann, wenn man dieses Instrument strategisch gut in seinen Social Media Marketingaktivitten einsetzt.

Hierbei liegt der Fokus auf der Errterung des vernderten Konsumentenverhaltens und deren Auswirkung auf die Wahrnehmung von Werbebotschaften sowie auf die Interaktion mit Marken. 3.1 Begriffserklrung Influencer Durch den Aufstieg der sozialen Medien nehmen vor allem die sog. Kster-rohde,., 2010,. Daher wird das Empfehlungsmarketing fr Unternehmen zunehmend zu einer Herausforderung, der sie begegnen mssen. Viele Marketingaktivitten werden deshalb von Anfang an auf diese auerordentlich wichtige Zielgruppe ausgerichtet. In einem weiteren positiven Zusammenhang steht die Perso- nalisierung der Botschaft, welche jedoch nicht zu stark mit Emotionen aufgeladen werden darf (vgl. Ein Teil dieser Wirkung wird im Anschluss vom Empfnger als Feedback an den Sender zurckgeleitet. Gaiser in Theobald und Haisch, 2011,.16). Auch die Interaktion der Nutzer innerhalb der Netzwerke kann gemessen werden.

Wie bereits einleitend angedeutet, fhrt die Masse an Informationen dazu, dass die Rezipienten bei der Suche nach authentischen Informationen Manipulationen ausgesetzt sind. Es sollen somit einblicke in die individuelle auffassungsweise des probanden ermglicht werden. Um trotzdem einen berblick ber die Mglichkeiten innerhalb der sozialen Medien zu geben, wird sich im Folgenden auf einen Klassifizierungsansatz nach Ebersbach, Glaserund Heigl bezogen. Der Schlssel zum Erfolg von Word-of-Mouth Kampagnen besteht darin, diese Verbindungen entsprechend fr die (Marken) Botschaft zu benutzen und die Wirkung zu verstrken. Wie versiert der Autor dieser Quellen tatschlich ist, ist zweitrangig.17 Und gerade bei Kaufentscheidungen spielt diese Glaubwrdigkeit eine groe Rolle, denn so wie Empfehlungen von Freunden und Bekannten eine Kaufentscheidung nachhaltig beeinflussen, sind auch soziale Netzwerke, Foren und Bewertungsplattformen ausschlaggebend. Im sogenannten influencer marketing auf instagram wird der fokus auf einflussreiche meinungsmacher gesetzt, die durch persnlich konzipierte beitrge in posts mit privaten inhalten und kommerzielle produktplatzierungen eine gezielte inszenierung ihrer person und von produkten erreichen und durch konsistente interaktion mit den followern. In diesem Rahmen sollen bestimmte Anreize geschaffen werden, die den identifizierten Meinungsfhrer dazu bewegen, positiv zu einem Produkt, einer Dienstleistung oder einer Marke eingestellt zu sein. Eine Influencerin wie Bibi wirkt wie das nette Mdchen von nebenan, dass ihre Community an ihrem Leben teilhaben lsst und ber alles berichtet, was sie gerade erlebt oder was sie gerade beschftigt.30.

In den Folgejahren der 1960er Jahre nahm der nationale Wettbewerb schrittweise zu und der Verkufermarkt wandelte sich allmhlich zu einem Kufermarkt. Dabei wird auf Wahrnehmung, Akzeptanz und Wirkungsfaktoren nher eingegangen. Juli 2018, eigene Darstellung 44 Abb. Auf dieses Gebilde der Meinungsfhrer soll im Folgenden eingegangen werden. Quartal 2017, m Stand: ) 78 Vgl. 1 : Ergnzende Checkliste fr das Zielsetzung,.

Diese Ergebnisse flieen in das sptere mit ein. 19 : Instagram-Account von Arthurfileto Boxed Water Kampagne, Screenshot Stand: ) 63 Abb. Hierzu und im Folgenden Clement/Schreiber, 2013,. K., thies,., 1999. In bisherigen forschungen wurde dargestellt, dass eine klare differenzierung der auswirkungen der einzelnen bezugsobjekte in der glaubwrdigkeitswahrnehmung nicht mglich ist, da die glaubwrdigkeit oft aus einem zusammenwirken mehrerer determinanten durch den rezipienten erschlossen wird.14 als subjektives wahrnehmungsphnomen sind auch die merkmale. Zusatz: im rahmen der untersuchung wurden insgesamt 4000 aktive social-media-konsumenten in deutschland, frankreich, grobritannien und den usa befragt. Grndel, Verena (2017) 68 Definition: Engagement Rate (engl.) bedeutet laut Leo.

Diese soll in der Mundpropaganda als Hilfestellung fr potentielle Kunden dienen. Ceyp,., Scupin,.-P., (Marketing 2013. 3 : Auswertung zur Frage: Wie vielen Influencern folgst du?,. Dadurch nimmt ein rezipient auf grundlage seiner individuellen wahrnehmungswelt, bestehend aus den vorherigen erfahrungen, einstellungen und den umweltbedingungen des kommunikationsrahmens, eine stets situationsabhngige beurteilung der glaubwrdigkeit von einem oder mehreren bezugsobjekten vor. Sternthal,., phillips,. Juni 2018, eigene Darstellung 91 Ebenda 92 Ebd. Insbesondere Empfehlungen aus dem persnlichen Umfeld nehmen eine entscheidende Position ein (vgl.

Ă„hnliche neuigkeiten