Guerilla marketing bachelorarbeit


26.12.2020 20:03
Grundlagen, Instrumente und Beispiele

Erfolgsfaktor Guerilla Marketing

2.3 Marketing mit Sport Wie in Abb. 5: swot - Analyse fr die FH Consulting Group Tab. Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten. 1.2 Zielsetzung und Vorgehensweise Im Rahmen dieser Arbeit soll untersucht werden, inwiefern Guerilla-Marketing als alternativer bzw. Sein 1984 erstmals verffentlichtes Buch Guerilla Marketing wurde in 37 Sprachen bersetzt und ber eine Million Mal verkauft.19 Nach Levinson beruht Guerilla-Marketing auf kreativen Ideen, Ausdauer, Individualitt und vor allem Kundennhe,20 wodurch kleine Unternehmen, die in der Regel nur ber geringe. Out of Home Konzepte auch Offline Konzepte genannt wie Ambient Marketing, Sensation Marketing oder Ambush Marketing basieren auf den innovativen Kommunikationselementen, wie Sponsoring, Event-Marketing oder Auenwerbung und sollen die Werbewirkung der eigentlichen Kampagne verstrken. 10 Kapitel 1 Aufgabenstellung, Zielsetzung und Aufbau 2 Die Sportevent-Veranstalter verkaufen daher die Vermarktungsrechte ihres Events an offizielle Sponsoren. Diese stieg mit einer antiquierten Ein-Liter-Dose auf dem deutschen Biermarkt ein und konnte so viel Aufmerksamkeit auf sich und ihr Produkt ziehen.

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Jeder Kunde, der vor Beginn der Europameisterschaft ein Fernsehgert kaufte, htte im Falle des Titelgewinns der deutschen Elf den kompletten Kaufpreis von Media Markt zurckerstattet bekommen. Guerilla-Wissen Das Low-Budget-Instrument lebt insbesondere von einem bestndigen Engagement, ohne welches die langfristige 28 Kapitel.1 Instrumente des Guerilla Marketing 20 Realisierung der Ziele fast nicht mglich ist. Ihre Kampagnen verlaufen daher auf zwei Ebenen: Im ersten Schritt wird die Zielgruppe, die die Guerilla-Aktion unmittelbar direkt vor Ort wahrnimmt angesprochen, um dann dann als Multiplikator die Botschaft zu verbreiten. Jckel,., Guerilla-Marketing, 2007,. Schulte/Pradel 2006, 25 Jahr Entwicklung Entstehung des Begriffs whrend der spanischen Befreiungskmpfe 1960 Verffentlichung Guerilla Warfare durch Che Guevara Um 1965 Entstehung des Guerilla Marketing an amerikanischen Universitten ( Anti- Marketing ) 1983 Erstes Buch von Jay Conrad Levinson 1986 Verffentlichung. Esch,.-R., Wirkung integrierter Kommunikation, 2006,. Charakteristisch ist hierbei die militrische Unterlegenheit und die damit verknpften berraschungsangriffe. Hier rckt der Sport beispielsweise in Werbespots in den Mittelpunkt.

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Die gesponserten Sportorganisationen (Vereine und Verbnde, aber auch Einzelsportler) hingegen finanzieren durch monetre Zuwendung und/oder Sachleistungen ihre Geschftsttigkeit Nufer/Bhler 2010, 406. Guerilla Taktiken kamen in der Geschichte oftmals zum Einsatz: Mao Tse-tung1 mobilisierte damit groe Massen und der kommunistische Vietcong lehnte sich damit gegen die Regierung Sdvietnams auf. 3 erkennbar, ist der Bereich Marketing mit Sport in zwei Teile gegliedert. 1).37 Die Kosten sollen dabei mglichst gering sein; maximale Wirkung soll mit minimalem Aufwand erreicht werden.38 In der Vergangenheit wurden diese Ziele hauptschlich von kleinen und mittelstndischen Unternehmen verfolgt, die ber geringe finanzielle Mittel verfgen. Dazu ist es notwen- 22 Kapitel.2 Systematisierung des Guerilla Marketing 14 dig, dass sich der Guerilla-Marketeer mglichst (aber nicht zwingend) auerhalb der klassischen Werbekanle und Marketing-Traditionen bewegt Schulte/Pradel 2006,. Der Kampfgeist des Gegners soll dabei durch stndige und unvorhersehbare Angriffe geschwcht werden, welche das charakteristische Merkmal des Guerilla-Krieges darstellen.14.2 Historie des Guerilla-Marketing Der Begriff des Guerilla-Marketing und das damit verbundene Konzept entstand Mitte der 60er Jahre des. Im chinesischen Brgerkrieg war er Anfhrer der rebellischen Bauerntruppen. Die Sportorganisationen sind davon abhngig Sponsoren, Publikum und Medien fr sich zu gewinnen, um sich gegen die Konkurrenz zu behaupten. Er erzhlt seinem direkten Umfeld, also Freunden, Verwandten oder Kollegen von einem bestimmten Angebot. 9: Ambient Marketing Kampagne fr IWC Abb.

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Laut Schulte lassen sich diese in drei Kategorien einteilen: Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abb. Postkarten in Szenekneipen, Shampoo- und Duschgel-Proben in Umkleidekabinen von Fitnesszentren und Abdrcke von Katzenpftchen, die auf den Bodenfliesen des Supermarktes den Weg zur richtigen Katzenfuttermarke weisen Frster/Kreuz 2003,. Abschlieend wird die Arbeit erfolgreiches Guerilla Marketing durch die Werbewirkung des Fuballs in der Praxis am Beispiel der Brauerei Bavaria und dem Sportartikelhersteller Nike darstellen. Schulte/Pradel 2006, 22 Die Trennung zum klassischen Marketing besteht in den untypischen, unkonventionellen und berraschenden Prinzipien des Guerilla Marketing. Ergnzender Ansatz im Marketing dazu beitragen kann, der zunehmenden bersttigung der Empfnger entgegenzutreten. Vgl Freyer 2003, 46f 15 Kapitel.1 Sportmarketing 7 Diese Unterscheidung ist fr das Verstndnis von Sportmarketing von groer Bedeutung und wird in den folgenden Unterkapiteln detailliert erlutert. C., Die 100 besten Guerilla-Marketing-Ideen, 2000,.

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Ein Groteil der Unternehmen setzt demnach auf Werbung im TV, obwohl laut einer Studie von emnid3 nur 13 der Zuschauer sich diese auch tatschlich ansehen; die meisten beschftigen sich parallel mit anderen Dingen oder schalten auf andere Programme um (vgl. 15: Harry Potter zur Geisterstunde Tabellenverzeichnis Tab. Patalas 2006, 45f Um die Guerilla-Aktion besonderes einzigartig zu machen und groe Aufmerksamkeit zu erreichen, muss sie eine besondere Originalitt aufweisen und nicht wiederholbar sein. Guerilla Marketing als Erfolgsfaktor.1 Marketing Kategorisierung nach Ries und Trout.2 Die unterschiedlichen Anstze des.3 Strategien fr Start-ups und KMU.3.1 Was es zu beachten gilt.3.2 Pro und Contra von Guerilla Marketing. Die dritte und wichtigste Voraussetzung fr ein Unternehmen, das Guerilla-Marketing erfolgreich betreiben mchte, ist eine hohe Flexibilitt. Dies geschieht nur, wenn diese Aktion in einem auergewhnlichen Rahmen zu einem Erlebnis fr die Zuschauer wird (vgl.

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Nufer/Bhler 2010, 407 Sportsponsoring aus gemeinsamer Sicht Sportsponsoring stellt neben seinem Nutzen fr Sportorganisationen und Unternehmen auch eine Geschftsbeziehung zwischen Sponsor und Gesponserten dar. Low Budget Marketing hingegen bezieht sich grtenteils auf KMUs die mit originellen Ideen fr Aufsehen sorgen. Anzumerken ist hierbei noch, dass laut einer Studie nur 22 Prozent der Grnder in Deutschland die Rahmenbedingungen als optimal ansehen. Kapitel wird eine Case Study prsentiert, in der das Guerilla Marketing als Recruiting Instrument genutzt werden soll. Dies bedeutet, dass klassische Werbung ihre absolute Machtstellung verloren hat und der Groteil der Werbeetats schlicht und einfach verschleudert wird ohne tatschliche Wirkung zu erzielen.

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5 und 6) wurde von der Agentur Lowe aus Belgien konzipiert (vgl. Es wird daher hufig als parasitres- oder Trittbrett-Marketing bezeichnet, da sich das Unternehmen an der Veranstaltung beteiligt, ohne einen finanziellen Beitrag zu leisten. Whrend die klassische Werbung auf permanenter Wiederholung zur nachhaltigen Verankerung der Botschaften in den Kpfen der Konsumenten basiert, verlieren Guerilla-Marketing-Aktionen oftmals ihre Bedeutung, wenn sie wiederholt durchgefhrt werden.32 Deshalb versucht man, sowohl Medienvertretern als auch der allgemeinen ffentlichkeit immer wieder neuen, interessanten Gesprchsstoff zu liefern. Doch keiner prgte das Bild des Guerilla Kmpfers so sehr wie Che Guevara2. 1.3 Gliederung und Methodik Im nachfolgenden Kapitel 2 werden die Hintergrnde zum Guerilla Marketing erlutert und das Kernkonzept vorgestellt.

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Zur Expansion ihres Unternehmens sind die Start-ups meist auf Venture - Capitalists, Business Angels oder Brsengnge angewiesen (vgl. Nur durch Kommunikation, gegenseitiges Verstndnis und gemeinsame Kooperation erfllt Sportsponsoring fr beide Parteien seinen Zweck und lsst sich optimal fr das Verfolgen der Ziele nutzen. Werbung muss mehr und mehr zu einem prgenden Erlebnis werden, damit sie nicht als strend abgetan wird und sich stattdessen in den Kpfen der Menschen verankert. Fr diese ist der Sport das Produkt selbst, das mit Hilfe von allgemeinen Marketinginstrumenten vermarktet werden soll. 2.3.2 Ablauf einer Guerilla Aktion.4 Kernkonzept des Guerilla Marketings. Quelle: Eigene Darstellung nach Schulte/Pradel 2006,.31 24 Kapitel.3 Systematisierung des Guerilla Marketing 16 Nach Nufer/Bender kann Guerilla Marketing den gesamten Marketing-Mix tangieren, jedoch in unterschiedlich starker Ausprgung hinsichtlich unkonventioneller und kreativer Entscheidungen zu den vier P's (siehe Abb.7). Jay Conrad Levinson, der gemeinhin als Vater und Erfinder des Guerilla Marketings 25 tituliert wird, bezeichnet es als unkonventionellen Weg zur Erreichung konventioneller Ziele, welcher mit einem minimalen Aufwand finanzieller Ressourcen einen maximalen Gewinn generieren soll.26 Die beiden deutschen Marketingexperten Thorsten. Es setzt auf Aktionen, die ungewhnlich sind und somit die Beachtung der werbebersttigten Konsumenten gewinnen.29 Dies ist umso wahrscheinlicher, je ungewhnlicher die Aktion im Vergleich zum gewohnten Umfeld der beworbenen Produktkategorie erscheint.30 - Guerilla-Marketing-Aktionen sind rebellisch. Basierend auf den vorgestellten Analysen sollen Handlungsempfehlungen fr die Startup Branche ausgesprochen und anhand einer Case Study eingehend ausgearbeitet werden.

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Nufer/Bhler 2010, 394 Die Abb. Guerilla-Marketing ist berraschend. Clubs, Cafs, Bars, Kinos) Fitnesscenter und Schwimmbder Out-Of-Home (z.b. Nufer/Bhler 2010, 405 Im Mittelpunkt des Sportsponsoring steht das Prinzip der Reziprozitt, das auf dem Austausch von Leistung und Gegenleistung beruht. 3) Aufklren Die Botschaft der Aktion lautete, dass sich online einfach Geld verdienen liee, indem man die Software cash-machine downloade und sich neben dem Surfen Werbung anschaue. Ambient-Marketing Ambient-Media ist ein Sammelbegriff fr alle nicht klassischen Werbeformen, die uns umgeben. Nufer/Bhler 2010, 393 Einen weiteren signifikanten Unterschied gibt es in Bezug auf die Zielgruppe. Unternehmen die nicht im Sportbereich ttig sind haben dagegen direkten Einfluss auf die Qualitt ihrer Produkte und knnen so auch ein Qualittsversprechen abgegeben.

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Die Offline-Aktionen werden hufig als Mundpropaganda und Empfehlungsmarketing bezeichnet, Online-Aktionen dagegen meist als Viral Marketing tituliert.48 Nachfolgend wird einheitlich der Begriff Viral Marketing benutzt, welcher sowohl Online- als auch Offline-Aktionen mit einschliet. In der Vertriebsstrategie werden die Vertriebswege sowie die Gestaltung der Kundenbeziehungen festgelegt, wohingegen sich der Vertriebsprozess mit der Kundengewinnung und Kundenbindung beschftigt Marketing-Instrumente Distributionspolitik. Mich interessiert der Product Placement Bereich sehr. Die Kommunikation hingegen ist mit 70 Anwendungshufigkeit (Abb. Schulte/Pradel 2006, 58 Sensation Marketing Aktionen sind nicht wiederholbar und nur einmalig durchfhrbar.

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Immer hufiger liest man von derartigen Schlagzeilen. Die Taktik lie sich hierbei laut Dieck (2010) in 4 Schritte gliedern. Folgend werden die Ansichten der Guerilla Marketing-Experten Patalas, Zerr sowie Schulte/Pradel dargestellt, um den Begriff umfassend aufzuarbeiten. Werbung auf Toiletten, Taxen, Pizzakartons oder Getrnkeuntersetzern. 7) der Bereich, in dem der Einsatz von Guerilla Marketing in besonderem Ma auftritt. Der Vietcong, der nach Guerilla Taktiken agierte, lieferte durch seine flexible Kriegsfhrung und Angriffsstrategie die Idee fr das Guerilla Marketing und prgte diesen (vgl. Levinson, zitiert in:Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. Die Start-up Branche in Deutschland befindet sich in einem stndigen Wachstum: gerade im Zeitalter des Internets gibt es viele junge, innovative Unternehmen die nach dem Vorbild des Silicon-Valley erfolgreich ihre Ziele verfolgen wollen. Des Weiteren unterscheiden sich Sportkonsumenten in vielen Punkten von Konsumenten anderer Wirtschaftszweige.

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